Prodajna akademija
Razvoj prodajnih veščin in kompetenc
Programi za razvoj vrhunskih prodajnih kompetenc, krepitev komunikacije in učinkovito reševanje ugovorov.
V današnjem svetu B2B prodaje je uspeh odvisen od stalnega razvoja. Prodajna akademija BMC je intenziven trening prodaje, kjer boste okrepili ključne prodajne veščine in kompetence — od psihologije odločanja do naprednih tehnik za zaključevanje prodaje in obvladovanje ugovorov.
Program poteka pod vodstvom izkušenih trenerjev, v sproščenem vzdušju, s praktičnimi primeri in simulacijami resničnih izzivov. Tako pridobljena znanja boste lahko uporabili takoj — za večjo samozavest, hitrejše zaključevanje poslov in večje zadovoljstvo strank.
Za razvoj vodstvenih kompetenc v kombinaciji s prodajnimi priporočamo tudi BMC Vodstveno akademijo.
Vaša ekipa bo:
Osvojila napredne prodajne pristope in strateško planiranje.
Izboljšala kvalifikacijo priložnosti in prodajne sestanke
Razvila čustveno inteligenco v prodaji za gradnjo dolgoročnih odnosov
Hitreje zaključevala posle in samozavestneje obvladovala ugovore.
Osnovni stebri prodajne akademije
1.
Kako graditi zaupanje in odnose v B2B prodaji
Spoznali boste, kako razvijati dolgoročne odnose s kupci s pomočjo psihologije odločanja, aktivnega poslušanja in digitalne govorice telesa.
3.
Kako skrajšati prodajni cikel in povečati prodajo
Udeleženci bodo spoznali, kako pripraviti prepričljivo value proposition, kvalificirati priložnosti in strateško načrtovati delo s ključnimi kupci.
2.
Koraki do uspešnega prodajnega pogovora
Spoznali boste 9 korakov prodajnega procesa po metodi Action Selling™ — od postavljanja pravih vprašanj do samozavestnega zaključka prodaje.
4.
Od ugovorov do uspešnih pogajanj
Naučili se boste, kako obvladovati ugovore in jih spremeniti v priložnosti. Spoznali boste pogajalske metode BATNA, ZOPA in win-win.
Izbirni stebri prodajne akademije
1.
Organizacija prodajnega dne za večjo produktivnost
Kako povečati produktivnost v prodaji z boljšim upravljanjem časa in jasnim fokusom na ključne prodajne aktivnosti.
2.
Psihologija odločanja v B2B prodaji
Razumevanje vedenjskih sprožilcev pri kupcih ter njihovega vpliva na odločitve v prodajnem procesu.
3.
Trajnostna prodaja in dolgoročno zaupanje
Kako graditi dolgoročne odnose s strankami, ki temeljijo na zaupanju, kredibilnosti in partnerskem pristopu.
4.
Digitalna orodja in AI v prodaji
Uporaba CRM sistemov in umetne inteligence za iskanje novih priložnosti, avtomatizacijo procesov in večjo prodajno učinkovitost.
Koristi prodajne akademije
Osvojili boste sodobne prodajne pristope in tehnike
Izboljšali boste kvalifikacijo strank in se izognili “slepim nabojem”
Okrepili boste pogajalske veščine in samozavest pri ugovorih
Skrajšali boste prodajni cikel in povečali produktivnost
Izboljšali boste prodajne rezultate za najmanj 20 %
Gradili boste dolgoročne odnose — 84 % kupcev se vrača prodajalcem, ki jim zaupajo.
Zakaj podjetja izberejo BMC Prodajno akademijo
Ker prodajo povezujemo z realnimi situacijami iz B2B prakse
Ne ostajamo pri teoriji, ampak treniramo konkretne pogovore, ugovore, sestanke in zaključevanje.
Ker razvijamo prodajalce celostno
Poleg tehnik krepimo tudi komunikacijo, čustveno inteligenco in samozavesten nastop.
Ker izboljšujemo kakovost prodajnega procesa
Od kvalifikacije priložnosti do pogajanj in zaključka pomagamo ekipi delati bolj fokusirano in učinkovito.
Ker je cilj merljiv rezultat
Boljši sestanki, krajši prodajni cikel, več zaupanja pri strankah in večja prodajna uspešnost.
Pošljite povpraševanje za interno izvedbo
Na podlagi ciljev in izzivov vaše prodajne ekipe vam pripravimo ustrezen program in naslednji korak.