- Sodobno voditeljstvo
- Odličnost v prodaji
- Specialni programi
- (R)Evolucija vodenja
- Nasvet tedna
- Dogodki
- BMC ekipa
- 0
Akademija prodaje
Odličnost v prodaji
Programi za razvoj vrhunskih prodajnih kompetenc, krepitev komunikacije in učinkovito reševanje ugovorov.
Sodobna prodajna ekipa obvladuje svoj prodajni teren, deluje suvereno, samozavestno in poln energije ter ves čas deluje naravnano na stranke. Obvladuje pridobivanje informacij o trenutnih in bodočih potrebah in željah strank ter pripravi stranki »na kožo pisano« ponudbo. Pozna celotno ponudbo programov, je proaktiven, sodeluje z drugimi v ekipi in ponudi na način, da v stranki vzbudi željo. Zaveda se, da sta stranka in njeno zadovoljstvo bistvo posla!
Skozi program akademija prodaje boste suvereno obvladali prodajne pristope in tehnike, spoznali najbolj aktualna TOP orodja in modele za strateško planiranje v prodaji, postali boste mojster v kvalifikaciji in obdelovanju prodajnih priložnosti, osvojili boste tehnike in veščine čustveno inteligentne in situacijsko prilagodljive prodaje - “kako zlesti strankam pod kožo” in se zasidrati pri njih, izpilili boste pripravo in izvedbo prodajnega sestanka s poudarkom na učinkovitem reševanju ugovorov in neprijetnih situacij in postali boste bolj prepričljiv in odločen prodajnik.
VSEBINA in IZVEDBA AKADEMIJE PRODAJE
Vsebina izobraževanja je prilagojena aktualnim prodajnim izzivom in ciljem podjetja.Izvedba treningov poteka pod vodstvom izkušenih trenerjev, v sproščenem ozračju, z veliko spodbude k razmišljanju, debati in praktičnih situacijah in primerih iz prodaje. BMC trenerji učinkovito uporabljajo metode poučevanja, ki »provocirajo status qou« in vodijo udeležence do odprtosti za nove prijeme, ZKP razmišljanje in predvsem krepitev čustvene inteligence pri prodaji.
Vsebina se tekom izvedbe programa prilagaja trenutnemu dogajanju v podjetju. Udeleženci dobijo na treningih konkretne odgovore, prijeme in pristope, kako se soočiti s trenutnim izzivom (sodelavec, ekipa, stranka). Za še boljši učni učinek potekajo delavnice v sproščenem vzdušju, da so udeleženci iskreni, zavzeti in se iz vsakega izobraževanja vrnejo polni dobre energije in pripravljeni na napredek pri vodenju.
Modul 1:
Sodobni prodajni pristopi in tehnike
- Logika sodobne prodaje / obvladujem svoj »prodajni teren«.
- 5 resnic v sodobni prodaji, ki pri nakupni odločitvi stranke še vedno »štejejo« največ.
- 3 razvojne stopnje prodaje: od (1) prodaje produktov do (3) partnerske prodaje.
- Prepoznavanje novih prodajnih priložnosti / ABC in Partnerska matrika.
- Postavitev cilja in strategije razvoja za vsakega udeleženca.
Modul 2:
Komunikacijske veščine, ki prepričajo in navdušijo
- Koncept »PPN« za krepitev dobre energije pri strankah.
- 7 »čudovitih« sestavin v komunikaciji s strankami (trening vsake od sestavin).
- 4 sovražniki odlične komunikacije in kako se jim izogniti (naj jih počno drugi!).
- 3 najmočnejši koncepti pri komunikaciji za dvig zaupanja in kredibilnosti (VOK, VAK, PRK).
Modul 3:
Nastopanje z energijo
- Ključni trenutki za pritegnitev pozornosti in krepitev interesa.
- Metoda odličnega nastopanja in predstavljanja - »SUCCESS«.
- Povečevanje »vrednosti« nakupa v očeh stranke in »spodbujanje k nakupu«.
- Razlika med tečnostjo in vztrajnostjo (push vs. pull).
- Pomisleki, dvomi in manj prijetna vprašanja, ki jih suvereno obvladam.
Modul 4:
Učinkovita priprava in odličen prvi vtis
- Odličen prodajalec je gospodar svojega časa.
- ...
Modul 5:
Odkrivanje prodajnih priložnosti in priprava
- Pripravite ponudbo, stranki pisana na »stil življenja«.
- ...
Modul 6:
Odlična online komunikacija
- Sodobni prijemi pri (video)klicanju strank za »dobro energijo«.
- ...
Modul 7:
Predstavitev ponudbe in pogajanja
- Predstavitev ponudbe skozi koristi in vrednosti in uživanje v pogajanjih.
- ...
Modul 8:
Zaključevenje prodaje
- Sodobne tehnike zaključevanja v prodaji.
- ...
Modul 9:
Skrb za stranko in dodatna prodaja
- Skrb za stranko po zaključku prodaje.
- ...
Modul 10:
Zmagovalna prodajna ekipa
- Od sodelovanja do zavezništva v prodajni ekipi.
- ...
Koristi akademije prodaje »Odličnost v prodaji«
- Poznavanje in osvajanje sodobnih prodajnih pristopov.
- Osvežimo in nadgradimo načine komuniciranja s strankami, ki so vse bolj zahtevne, izbirčne in »razvajene«.
- Boljše razumevanje različnih vrst strank in izkoriščanje priložnosti, da lažje prodamo več.
- Več kot 50 % prodajnih specialistov še vedno verjame, da je cena ključna za nakup - to bomo odpravili.
- Razumevanje dejstva, da ni vsaka potencialna stranka tudi RES stranka - tehnike (dis)kvalifikacije strank.
- Ker boste lažje prepoznali resnične stranke, se boste zanje tudi bolj potrudili in lažje (brez »slepih nabojev«).
- Boljše obvladovanje prodajnega procesa - od priprave do zaključka prodaje.
- Naučite se »slovenskih« pogajalskih tehnik in pristopov.
- Naredimo miselni premik od »prodajanje je naporno« do »prodajanje je zabavno«.
- Vaše prodajne rezultate bomo izboljšali za najmanj 20 % (po obsegu in/ali zaslužku - RVC).
- Uvrstili se boste v kategorijo prodajalcev, od katerih kar 84 % kupcev kupi ponovno in z veseljem.
Potrudimo se za vsakega naročnika posebej.
Veseli bomo vašega klica: 051/399-036.
Pripravimo vam ponudbo za akademijo prodaje
Odličnost v prodaji
Za vrhunske prodajne specialiste
priročnik: »Uživajmo v pogajanjih«
Vstopite v čudoviti svet pogajanj na drugačen način – da boste v prihodnje v njih
resnično uživali.Cena priročnika je 15,75 EUR z ddv.
© Družba za odličnost d.o.o., 2023
Terms & Conditions
Privacy Policy