- Sodobno voditeljstvo
- Odličnost v prodaji
- Specialni programi
- (R)Evolucija vodenja
- BMC ekipa
- 0
Odličnost v prodaji
Program je zasnovan na sodobnih psiholoških in »možganskih« študijah ter prijemih in konceptih izjemnih prodajalcev, ki ga pripravimo posebej za vaše situacije in izzive s strankami.
Modul 1:
Sodobni prodajni pristopi in tehnike
- Logika sodobne prodaje / obvladujem svoj »prodajni teren«.
- 5 resnic v sodobni prodaji, ki pri nakupni odločitvi stranke še vedno »štejejo« največ.
- 3 razvojne stopnje prodaje: od (1) prodaje produktov do (3) partnerske prodaje.
- Prepoznavanje novih prodajnih priložnosti / ABC in Partnerska matrika.
- Postavitev cilja in strategije razvoja za vsakega udeleženca.
Modul 2:
Komunikacijske veščine, ki prepričajo in navdušijo
- Koncept »PPN« za krepitev dobre energije pri strankah.
- 7 »čudovitih« sestavin v komunikaciji s strankami (trening vsake od sestavin).
- 4 sovražniki odlične komunikacije in kako se jim izogniti (naj jih počno drugi!).
- 3 najmočnejši koncepti pri komunikaciji za dvig zaupanja in kredibilnosti (VOK, VAK, PRK).
Modul 3:
Nastopanje z energijo
- Ključni trenutki za pritegnitev pozornosti in krepitev interesa.
- Metoda odličnega nastopanja in predstavljanja - »SUCCESS«.
- Povečevanje »vrednosti« nakupa v očeh stranke in »spodbujanje k nakupu«.
- Razlika med tečnostjo in vztrajnostjo (push vs. pull).
- Pomisleki, dvomi in manj prijetna vprašanja, ki jih suvereno obvladam.
Modul 4:
Učinkovita priprava in odličen prvi vtis
- Odličen prodajalec je gospodar svojega časa.
- ...
Modul 5:
Odkrivanje prodajnih priložnosti in priprava
- Pripravite ponudbo, stranki pisana na »stil življenja«.
- ...
Modul 6:
Odlična online komunikacija
- Sodobni prijemi pri (video)klicanju strank za »dobro energijo«.
- ...
Modul 7:
Predstavitev ponudbe in pogajanja
- Predstavitev ponudbe skozi koristi in vrednosti in uživanje v pogajanjih.
- ...
Modul 8:
Zaključevenje prodaje
- Sodobne tehnike zaključevanja v prodaji.
- ...
Modul 9:
Skrb za stranko in dodatna prodaja
- Skrb za stranko po zaključku prodaje.
- ...
Modul 10:
Zmagovalna prodajna ekipa
- Od sodelovanja do zavezništva v prodajni ekipi.
- ...
Koristi programa »Odličnost v prodaji«
- Poznavanje in osvajanje sodobnih prodajnih pristopov.
- Osvežimo in nadgradimo načine komuniciranja s strankami, ki so vse bolj zahtevne, izbirčne in »razvajene«.
- Boljše razumevanje različnih vrst strank in izkoriščanje priložnosti, da lažje prodamo več.
- Več kot 50 % prodajnih specialistov še vedno verjame, da je cena ključna za nakup - to bomo odpravili.
- Razumevanje dejstva, da ni vsaka potencialna stranka tudi RES stranka - tehnike (dis)kvalifikacije strank.
- Ker boste lažje prepoznali resnične stranke, se boste zanje tudi bolj potrudili in lažje (brez »slepih nabojev«).
- Boljše obvladovanje prodajnega procesa - od priprave do zaključka prodaje.
- Naučite se »slovenskih« pogajalskih tehnik in pristopov.
- Naredimo miselni premik od »prodajanje je naporno« do »prodajanje je zabavno«.
- Vaše prodajne rezultate bomo izboljšali za najmanj 20 % (po obsegu in/ali zaslužku - RVC).
- Uvrstili se boste v kategorijo prodajalcev, od katerih kar 84 % kupcev kupi ponovno in z veseljem.
Potrudimo se za vsakega naročnika posebej.
Veseli bomo vašega klica: 051/399-036.
Pripravimo vam ponudbo za program
Odličnost v prodaji
Za vrhunske prodajne specialiste
priročnik: »Uživajmo v pogajanjih«
Vstopite v čudoviti svet pogajanj na drugačen način – da boste v prihodnje v njih
resnično uživali.Cena priročnika je 15,75 EUR z ddv.
© Milena Žunec s.p., 2023
